중소기업도 ODA로 해외 첫 판로를 열 수 있나요? – KOICA 혁신기술 프로그램(CTS) 준비 4단계

결론부터 두 줄

네, 길이 있습니다. 다만 '수출'이 아니라 '개도국 문제 해결'로 문을 두드려야 합니다. KOICA CTS는 개도국의 문제를 기술로 푸는 기업에 현지 실증 자금을 대는 프로그램으로, 2026년에는 최대 4억~11억 원 트랙이 있었습니다.

공모는 봄(2026년 기준 5월 공고, 7월 마감)이니 지금은 '현지 문제 하나'를 고를 때입니다. 2027년 ODA 시행계획은 6조 3,084억 원으로 올해보다 8,712억 원 늘었습니다(국회 예산 심의 전).

CTS는 어떤 사업인가요?

쉽게 말해 "우리 기술로 개도국의 불편 하나를 줄여 보라, 그 현장 실험 비용을 대겠다"는 사업입니다. 일반 수출 지원이 '물건을 팔 시장'을 찾는다면, CTS는 '해결할 문제'에서 출발합니다. 현지에서 실증한 기록은 이후 그 나라와 이웃 나라 판로를 여는 근거가 됩니다.

2026-2027 공모(2026-05-11 공고)의 신청 자격은 예비창업자, 업력 10년 이내 개인사업자·법인이었습니다. 서면심사(7~8월) → 면접(9월 말~10월 초) → 개발협력 워크숍(10월) → 약정 순서였습니다.

현장에서 본 사례 — 의수 하나와 3D 프린터 교육

한 국내 기업은 불발탄 피해가 큰 라오스 지역에 맞춤형 의수를 보급하면서, 현지 사람들이 직접 만들 수 있도록 3D 프린팅 교육을 함께 진행했습니다. 제품을 '파는' 데서 끝나지 않고 '현지에서 계속 만들 수 있는 구조'를 설계한 점이 핵심입니다.

KOICA에 따르면 2015~2022년 CTS는 20개국에서 93개 과제를 지원했고, 참여 기업은 74곳, 끌어온 민간 개발재원은 463억 원, 수혜자는 약 300만 명으로 추산되었습니다(2022년 성과공유회 발표).

NIPA ODA 자문관과 KOTRA 수출전문위원으로 일해 온 입장에서 드리는 조언은 하나입니다. 개도국 사업계획서의 첫 줄은 우리 기술이 아니라 그 나라 사람들의 숫자로 시작하십시오.

3행 요약표 — 2026-2027 CTS 트랙 (2027 공모에서 바뀔 수 있음)

트랙	최대 지원	무엇을 하나
SEED 1 (ODA 테스트베드)	4억 원	현지 적용성·초기 사업화 가능성 검증
SEED 2	7억 원	현지 확산, 비즈니스 구조·자립 운영 실증
CTS-TIPS 연계형	11억 원	실증부터 사업화까지 통합(누적 민간투자 20억 원 이상 등 추가 요건)

 

신청 전 체크리스트 4단계 + 1

1. 업력 확인 — 2027년 공고일 기준 업력 10년 이내인지 계산합니다. 넘는다면 수출바우처 등 다른 해외진출 사업을 보십시오.

2. 현지 문제 하나 — 물·보건·교육·농업·에너지 중 우리 기술이 줄일 수 있는 불편 하나와, 그 크기를 보여 주는 공개 통계 하나를 찾습니다.

3. 현지 파트너 후보 2곳 — 대학, 병원, 협동조합, 지방정부 등 실증을 함께할 기관을 적습니다. 이름만이라도 먼저 정리합니다.

4. 실증 지표 2개 — 실증 기간에 잴 숫자(이용자 수, 비용 절감액 등)와 측정 방법을 정합니다.

5. (+1) 공모 알림 — KOICA 누리집과 CTS 지원센터 공지를 확인하고, 2027년 3~4월에 공모 소식을 다시 확인하도록 달력에 표시합니다.

자주 묻는 질문 3가지

Q1. 제조기업도 되나요? 소셜벤처만 하는 것 아닌가요?

자격은 업력과 사업자 형태로 봅니다. 제조기업이라도 개도국 문제 해결과 연결되는 기술·제품이 있으면 도전할 수 있습니다. 평가는 '문제 해결과 지속 가능성'에 무게를 둡니다.

Q2. 현지 법인이 있어야 하나요?

2026년 공고 요약에는 현지 법인 요건이 보이지 않았습니다. 다만 실증을 함께할 현지 기관이 있어야 계획이 설득력을 가집니다. 세부 요건은 2027년 공고문에서 확인하십시오.

Q3. 회사 부담금이 있나요?

매칭 부담 비율은 공고문 원문에서 확인해야 합니다. 신청 전에 사업비 기준과 부담금 항목을 꼭 읽어 보십시오.

오늘 바로 할 일

•   우리 제품이 줄일 수 있는 '개도국의 불편' 하나를 한 문장으로 적어 보십시오. "○○ 나라에서 △△ 때문에 □□이 생긴다"의 형식이면 충분합니다.

하나만 하신다면 — 우리 기술의 '현지 문제 한 줄'을 함께 찾습니다 AX·사업계획서 무료 진단받기 → https://cherryandweb.biz/consulting (T3) 메시지에 ① 업종·주력 제품 ② 업력 ③ 관심 국가 ④ "ODA"를 적어 주세요. 첫 상담은 무료, 성공보수 없음.

 

참고 출처 (기준일 2026-10-18)

•   뉴시스, 국제개발협력위원회 2027년도 종합시행계획 확정 6조 3,084억 원(2026-07-23) — https://mobile.newsis.com/view/NISX20260723_0003720469

•   벤처스퀘어(KOICA 공고 게시), 2026-2027 혁신적 기술 프로그램(CTS) 신규사업 공모(2026-05-11) — https://www.venturesquare.net/announcement/1082955

•   시대일보, 2022년 코이카 CTS 성과공유회(2022-11-22) — https://www.sidae.com/article/2022112214045063631